Nowadays every company (corporates, startups and scaleups) wants to make products that sell. Through innovation and creativity we want to make the best products, but often with varying degrees of success. Nevertheless, with some simple techniques and strategies one can significantly increase the probability and size of success of his product or service.

Based on 20 years of hands-on experience at Barco nv (ClickShare and Virtual Reality within Barco), Yoav Nir explains these concrete techniques and strategies. The methodology that the author brings is, with the book as a guide and more than 80 tips, quickly useful in practice. The theory is supplemented with many cases. It is primarily a “how to” book and a lesson learned, based on in-depth analysis and reflection. As a result, it’s an inspiring complement to existing international reference works (Osterwalder, Ries,...).

The book focuses on both startups and scaleups, as well as on larger corporates where entrepreneurship can lead to new, innovative products and services.

Pocket book to boost your business

How to put the ‘S’(ales) in smarketing

Companies who have integrated sales and marketing (smarketing) in one team and approach, show an increase in revenue. This is even without changing the initial tactics, only by better aligning their actions.

The goal of this booklet is to provide an introduction to smarketing and to work out some new tactics, based on growth hacking, in implementing a smarketing approach.

Ask yourself these questions:

• Are you afraid that new innovative companies will take away your business with a disruptive customer acquisition strategy?
• Did you see a decrease in effectiveness of your current sales or customer acquisition strategy?
• Is your company struggling with its first and second steps on social media? Or are you quite active online, but not really generating the expected additional revenue?
• Have you noticed that some marketing actions are able to generate a lot of interest and engagement, but you don't have a clue how to replicate this result?
• Are your marketing and sales departments not teaming up, acting together and therefore not reaching their full potential?
• Do you have the impression that sales and marketing are separate businesses?
• Have you heard of growth hacking? If so, do you believe it is a marketing technique only for technology startups?

Did you answer yes to any of the questions above? Then you're on the right track, as this booklet will provide you with some new and valuable insights and countless tips and tricks to attract more business.

Social technologies in business
Connect | Share | Lead

Do you want to discover how social technologies transform individuals and organisations? Are you looking for hands-on tips on how to implement this technology? Are you ready to steal ideas from the very people who succeeded? Then this book is exactly what you need.

• 15 authors from across the globe share their experiences, successes and failures.
• From the more philosophical matters, and tool-related questions, right across to concrete cases and “how to” tips: this book is a one-stop shop.
• It’s a handbook: pick a chapter at random and enjoy.

Leadership has never been as difficult as it is today. And it has never been as crucial. In this VUCA world people ask leaders to provide certainty. They cannot. In the volatile, uncertain, complex and ambiguous world certainty comes from character. Leaders can base their leadership on empathy, fairness, kindness and reciprocity. These basic human elements are under pressure. This book provides both emerging and established leaders with the ingredients they need to develop a sustainable leadership style.

David Ducheyne wrote this book as a source of inspiration for leaders who are looking for ways to maintain their leadership in VUCA times. It’s also a documented intention to try and do better.

Le 5 mai 1996 était signée, à Turin, la Charte sociale européenne révisée. L’initiative s’inscrivait, à l’époque, dans un mouvement de revitalisation d’un segment du droit européen des droits de l’Homme qui, pour essentiel qu’il soit, était demeuré dans l’ombre de la Convention européenne des droits de l’Homme.

Vingt ans après, ce mouvement est toujours à l’oeuvre, et il paraît essentiel que tous les membres de la communauté juridique – académiques, avocats, magistrats, fonctionnaires, ou encore, responsables d’organisations non gouvernementales ou d’organisations représentatives de travailleurs ou d’employeurs – puissent bénéficier d’un état des lieux du chemin parcouru, mais aussi des perspectives d’avenir. Tel est l’objectif du présent ouvrage qui, outre une série de questions relatives à la Charte proprement dite et aux droits qu’elle garantit, s’intéresse à l’environnement normatif de celle-ci et à l’un ou l’autre hot topic de la protection des droits fondamentaux dans la relation de travail.

Cet ouvrage est le fruit bilingue d’une recherche collective menée au sein de la Section belge du Réseau acade´mique sur la Charte sociale europe´enne et les Droits Sociaux.

Le mercredi 1er avril 2015, les Présidents de la Cour constitutionnelle ont organisé un colloque au Palais des Académies à laquelle vous avez participé à l’occasion des trente ans de jurisprudence de la Cour constitutionnelle belge.

Toutes les contributions des conférenciers ont été reprises dans cette publication.

Les dirigeants réussis basent leur leadership sur leur style personnel. En restant fidèles à eux-mêmes, ils vont chercher un contexte dans lequel leur personnalité peut contribuer à la solution.

Ce livre vous procure les ingrédients qui vous aident à diriger d’une manière durable dans un monde en perpétuel changement. La recette ? Mieux vaut la composer vousmême. C’est que le leadership ne s’apprend pas en classe ou d’un livre. Un leader réussi possède tout un amalgame de compétences qui se développent au fil du temps et qu’il s’est approprié en commettant des erreurs et en apprenant des situations auxquelles il a dû faire face.

David Ducheyne a écrit ce livre pour ceux qui sont à la recherche de l’inspiration qui façonnera leur leadership. Il incarne également l’ambition de mieux faire les choses.

Dans sa capacité de psychologue de travail et d’organisations, David a accumulé plus de 20 années d’expérience professionnelle pendant lesquelles il a accompagné et guidé des dirigeants au sein d’Alcatel, de l’Université de Gand, de Henkel, de Case New Holland et de Securex. Il est également orateur principal et un blogueur passionné.

As the Belgian Arbitration Act of 24 June 2013 entered into force on 1 September 2013, it seemed appropriate to celebrate the second anniversary of this progressive and modern piece of legislation with a book. This volume is the result of an excellent cooperation of the Institute of Private International Law of KU Leuven and Cepani.

Dispute resolution of all types, raises issues of choice of law and choice of ‘court’ or venue. Parties have to ascertain lex arbitri (the law of the arbitration agreement); the curial law (the procedural law which will guide the arbitration proceedings, despite the latin curia not commonly referred to as lex curia); and the ‘proper law’, the law that governs the actual contract (lex causae. In the case of contractual arrangements, the lex contractus). Current volume reviews important aspects of Belgian law as the curial law. It is a welcome contribution to scholarship, which the Institute of Private International law was most happy to contribute to.

In addition, this volume is welcomed by the arbitration community. Following the introduction of a completely revised Part VI of the Belgian Judicial Code, an in-depth analysis with regard to its wording, structure and underlying mechanisms is required in order to facilitate its correct application. This volume serves exactly that purpose. Renowned Belgian arbitration practitioners and scholars – some of whom were members of the 2008 Working Group that drafted the new law – have contributed and shared their views, insights and experience, covering all aspects of the new arbitration law. Therefore, CEPANI is grateful that the Institute of Private International Law facilitated the come into being of this book.

Ce dossier n'est pas compris dans l'abonnement au Journal des Juges de Paix et de Police. Cependant, les abonnés au Journal des Juges de Paix et de Police bénéficient d'une réduction de 20 % sur les Chroniques.

La « Chronique de droit à l’usage des juges de paix et de police » est destinée à fournir aux magistrats, à leurs suppléants et aux membres du personnel des greffes et parquets, des commentaires scientifiques des lois nouvelles et des évolutions doctrinales et jurisprudentielles dans les matières de prédilection des juges de paix et de police.

Les sujets abordés sont entre autres:

Eén jaar toepassing van het eengemaakte beschermingsstatuut. Een tussentijdse evaluatie en aanbevelingen tot bijsturing waar nodig. De rol van de vrederechter in het nieuwe statuut voor wilsonbekwamen
De wet van 17 maart 2013 tot hervorming van de regelingen inzake onbekwaamheid en tot instelling van een nieuwe beschermingsstatus die strookt met de menselijke waardigheid trad ongeveer één jaar geleden, nl. op 1 september 2014, in werking. Ondertussen is er reeds heel wat inkt gevloeid over deze nieuwe wet en heeft de praktijk uitgebreid kennis ermee kunnen maken. Deze bijdrage beoogt een eerste tussentijdse evaluatie te maken van deze nieuwe wet. Daarbij komen o.a. de toepassingsmoeilijkheden aan bod en worden ook aanbevelingen tot bijsturing besproken.

Actualia wegverkeerswet: de wet van 9 maart 2014 tot wijziging van de Wegverkeerswet en de toepassing van Antigoon in het wegverkeersrecht
De Wegverkeerswet werd bij wet van 9 maart 2014 ingrijpend gewijzigd en dit met het oog op een veiliger verkeer. Zo werd onder meer een omvattender herhalingsregeling ingevoerd evenals een uitbreiding van de gevallen waarin het rijbewijs onmiddellijk kan worden ingetrokken en werd de toegestane grens voor wat betreft alcoholopname voor professionele bestuurders verlaagd. Deze wijzigingen verdienen een toelichting, gelet op de gevolgen die zij in de praktijk teweegbrengen en dit zowel voor verkeersdeelnemers als voor zij die beroepsmatig met het Wegverkeersrecht in aanraking komen.

Wijzigingen in de verzekeringswetgeving
De wetgever heeft de bepalingen van de Wet Landverzekeringsovereenkomst 1992 en de Verzekeringswet 1874 opgenomen in delen 4 en 5 van de nieuwe Wet Verzekeringen 2014. Deze wet beperkt zich niet tot een hercodificatie van het verzekeringscontractenrecht, maar voert ook verscheidene inhoudelijke wijzigingen door. Daarnaast werden de bancaire MiFID-gedragsregels toepasselijk gemaakt op de verzekeringssector met nieuwe verplichtingen voor de verzekeringsdienstverlener (zowel verzekeraar als tussenpersoon), nieuwe toezichtstechnieken, nieuwe sancties en nieuwe geschilbeslechtingsmechanismen.

L’incapacité des personnes majeures en jurisprudence
La contribution comporte une analyse des décisions récentes en matière d’incapacité des personnes majeures, essentiellement dans le cadre de l’ancienne administration provisoire, mais également quelques applications de la loi du 17 mars 2013 réformant les régimes d’incapacité. L’objectif est d’épingler les difficultés rencontrées dans la pratique et de déterminer si la réforme solutionne ces difficultés.

Actualités en matière de circulation routière
Nous présenterons dans cet article les différentes modifications apportées aux lois des 16 mars 1968 (et ses arrêtés d’exécution), 29 juin 1964, 21 juin 1985 et 21 novembre 1989 par la loi du 9 mars 2014.

La loi du 4 avril 2014 relative aux assurances : panorama d’une réforme en trompe-l’oeil
L’intitulé de la loi du 4 avril 2014 relative aux assurances laisse croire à une réforme fondamentale du droit belge des assurances. En réalité, il s’agit plutôt d’une compilation réalisée dans la hâte et le plus souvent à droit constant, de plusieurs textes existants, bien connus des praticiens de l’assurance. Il n’en reste pas moins que le législateur a saisi cette occasion pour apporter çà et là quelques modifications dignes d’être soulignées. Après une présentation générale de la nouvelle loi du 4 avril 2014, de ses objectifs, de sa structure et de son contenu, une attention particulière sera portée aux dispositions nouvelles qui présentent une pertinence pour la pratique des magistrats. Dans ce contexte, un commentaire plus approfondi des modifications apportées à la loi du 25 juin 1992 sur le contrat d’assurance terrestre sera proposé.

Lors des secousses de l’affaire Dutroux, un slogan facile assenait qu’il fallait faire passer la justice belge du XIXe au XXIe siècle. En réalité, cette justice n’a pas cessé d’évoluer au rythme des flux et reflux des priorités de la société belge.

Initiée par le programme et réseau de recherche « Justice & Society : Socio-Political History of Justice Administration in Belgium, 1795-2005 » (PAI 6/01, SPF Politique Scientifique), cette Encyclopédie propose un panorama de l’état des connaissances sur l’histoire de la justice en Belgique.

Les 28 contributions abordent sous un jour nouveau les fondations politiques et intellectuelles, l’organisation et les politiques de gestion, les acteurs et les professions liées à l’exercice du droit ou encore l’influence des évolutions sociétales sur la justice belge depuis les Révolutions jusqu’aux soubresauts de la fin du XXe siècle.

En tant que juriste ou traducteur, vous rencontrez sans doute souvent des mots ou expressions juridiques étrangers dont vous ne connaissez pas la traduction correcte. Vous reconnaîtrez sûrement la difficulté de traduire correctement ces termes.

Les dictionnaires classiques ne sont pas à la hauteur de traduire correctement le jargon juridique.

Quoiqu’un terme juridique puisse certes avoir plusieurs traductions, certains contextes spécifiques demandent l’usage d’un seul terme correct en néerlandais ou français. La convivialité du dictionnaire juridique J. Moors vous permet de trouver la traduction correcte en un rien de temps. Du néerlandais en français et inversement : finis vos doutes sur la traduction d’un mot !

En un clin d’œil, vous pourrez consulter :

• • Les traductions
  • Le genre
  • Le pluriel
  • Une sélection d’exemples sur l’usage du terme en question
  • le sens d’un mot dans un contexte spécifique
  • la source juridique et la référence aux articles de loi dans lequel le mot en question se rencontre

En plus, le Dictionnaire Juridique J. Moors est disponible tant qu’en copie physique qu’en ligne.

Bref : la 7e édition de ce dictionnaire est un instrument de travail incontournable pour chacun dans le monde juridique qui se voit confronté à des textes francophones et néerlandophones.

You can also order this book by mail.

Lean Pricing is a practical toolkit that will positively influence your pricing strategy, revealing insights in the different pricing methods and tactics used by successful companies. You will discover a great number of case studies where these methods are successfully applied which will help you set-up or optimize your current pricing strategy.

This book will answer the following key questions:

• What price can you ask?
• What pricing strategy will you adopt?

Whether you launched a startup or work for a big tech company is not important. As long as you believe that pricing plays a key role in your success, this book will provide the guidance, insights and inspiration you need.

Lean Pricing is part of the Lean series, a series of books tackling the challenges that technology entrepreneurs and companies are facing. Other publications include Lean Marketing (not yet released).

Omar Mohout is a Growth Engineer. He is an expert in building repeatable, scalable customer acquisition engines for born-on-the-web companies. Omar is an entrepreneur that turned startup advisor & mentor.

Ce dossier est compris dans l'abonnement de Revue de Droit Pénal et de Criminologie de l'année 2014.

Pas loin de 15 ans après l’introduction des SAC, ce dossier de la Revue de droit pénal et de criminologie tente de faire le point sur ce dispositif, sa genèse, son évolution et sa configuration actuelle, les enjeux qu’il soulève du point de vue juridique, mais aussi sociétal.

Aux confins du droit pénal et du droit administratif, inscrit dans une politique de sécurité marquée par une culture du contrôle caractéristique des années
1990, le dispositif des sanctions administratives communales se prête à des regards disciplinaires multiples et variés. Il n’était pas possible de les mobiliser tous et certains choix ont dû être opérés. De manière centrale, ce sont les dimensions juridiques du système des SAC qui ont retenu l’attention :

• présentation du système actuel prévu par la loi du 24 juin 2013 (C. Molitor),
• régime des infractions de stationnement sanctionnées sur le plan administratif (M. Belmessieri),
• régime des « infractions mixtes » (I. Wattier),
• statut des SAC à l’aune de la jurisprudence de la Cour constitutionnelle et de la Cour européenne des droits de l’homme (D. Ribant, A.-C. Rasson).

Ces contributions ont cependant été complétées par d’autres approches, plus sensibles aux enjeux sociaux soulevés par l’adoption de cette «justice de proximité», qui transfère au niveau local la mise en œuvre d’une fonction répressive en principe confiée à la justice étatique.

Idem est non esse et non probari.

Tant les avocats que les magistrats sont confrontés quotidiennement à la problématique de la preuve.

La preuve dans le procès civil a connu des évolutions importantes ces dernières années, tant au niveau législatif, que dans la jurisprudence. Le législateur a simplifié l’obtention de la preuve en introduisant dans la loi la preuve par des attestations écrites et l’acte d’avocat.
Des nouveautés en ce qui concerne l’aveu, la confidentialité et la preuve ainsi que les preuves irrégulières ont été ancrées dans la jurisprudence.

Suite au rôle évoluant du juge dans l’application du droit sur les faits, la question de la répartition des tâches entre le juge et les parties se pose. Est-ce que la qualification de la preuve est réservée aux parties et dans quelle mesure le juge doit-il (re)qualifier les éléments de preuve? Les règles de la charge de la preuve continuent à poser des questions nouvelles.

Finalement, l’internationalisation de la société et les différends à caractère international font de l’obtention des preuves à l’étranger un thème important pour tous les praticiens.