Verkopen is een werkwoord
"Sterk boek omwille van de vele voorbeelden. Het aspect 'lichaamstaal' – u kunt niet 'niet communiceren' – is heel goed uitgelegd met een knipoog naar het 'neuro-linguïstisch programmeren (NLP)'."
Vacature, 21 maart 2009 door Geert Delobelle
De 3 M'en
De 3 M’en: Met Minder inspanningen Meer salesrendement realiseren. Een mooie doelstelling. Maar hoe zet je die drie M’en om in de praktijk? Pieter De Smet verwoordt zijn bevindingen en tips in dit boek. Hij wil hierbij zeker niet beleren, maar vooral inspireren.
Herkenbaarheid troef
De aanpak van dit boek is no-nonsense, de schrijfstijl direct. Pieter De Smet put uit een jarenlange praktijkervaring. Zijn boek is doorspekt met voorbeelden uit de dagelijkse salespraktijk. Theoretische modellen en begrippen belicht hij vanuit een functionele invalshoek. Hij verliest hierbij nooit de directe link met de werkvloer.
Salesbijbel
De rode draad in het boek is het vinden, analyseren, beheersen en beheren van de expliciete en impliciete behoeften van de (potentiële) klant. Pieter De Smet schuwt daarbij geen controversiële begrippen als ‘commerciële prostitutie’ en ‘sadomasochistische communicatie’. Dit boek wordt jouw salesbijbel en inspiratie voor toekomstige cont(r)acten.
Deze no-nonsense salesbijbel boordevol praktijktips is een must voor al wie actief is in sales en marketing en wie anderen moet overtuigen en overhalen.
€29
Auteurs
Information sur le produit
Contenu
Inleiding
De verkoper is vaak een commerciële sado-masochist
Deel 1
Zeker te weten alvorens te ageren
Deel 2
Klantgericht voorbereiden van het salescontact
Deel 3
Klantgericht contact nemen met de (potentiële) klant
Deel 4
Klantgericht argumenteren en demonstreren
Deel 5
Wat een geluk dat de (potentiële) klant aandraaft met bezwaren
Deel 6
Klantgericht afsluiten van het cont®act
Deel 7
Summiere checklist voor een optimaal (potentieel) klantencontact
Deel 8
Je kunt niet niet communiceren
Deel 9
Het salescontact samengevat in spreuken
Algemeen besluit
Lexicon salesbegrippen
Description détaillée
"Sterk boek omwille van de vele voorbeelden. Het aspect 'lichaamstaal' – u kunt niet 'niet communiceren' – is heel goed uitgelegd met een knipoog naar het 'neuro-linguïstisch programmeren (NLP)'."
Vacature, 21 maart 2009 door Geert Delobelle
De 3 M'en
De 3 M’en: Met Minder inspanningen Meer salesrendement realiseren. Een mooie doelstelling. Maar hoe zet je die drie M’en om in de praktijk? Pieter De Smet verwoordt zijn bevindingen en tips in dit boek. Hij wil hierbij zeker niet beleren, maar vooral inspireren.
Herkenbaarheid troef
De aanpak van dit boek is no-nonsense, de schrijfstijl direct. Pieter De Smet put uit een jarenlange praktijkervaring. Zijn boek is doorspekt met voorbeelden uit de dagelijkse salespraktijk. Theoretische modellen en begrippen belicht hij vanuit een functionele invalshoek. Hij verliest hierbij nooit de directe link met de werkvloer.
Salesbijbel
De rode draad in het boek is het vinden, analyseren, beheersen en beheren van de expliciete en impliciete behoeften van de (potentiële) klant. Pieter De Smet schuwt daarbij geen controversiële begrippen als ‘commerciële prostitutie’ en ‘sadomasochistische communicatie’. Dit boek wordt jouw salesbijbel en inspiratie voor toekomstige cont(r)acten.
Deze no-nonsense salesbijbel boordevol praktijktips is een must voor al wie actief is in sales en marketing en wie anderen moet overtuigen en overhalen.
Nos clients ont aussi commandé
Restez au courant des nouvelles publications, outils et formations.
Abonnez-vous à notre lettre d’information.
Actualités
Restez au courant des nouvelles mises à jour
